Desvende os Segredos do Patrocínio com Renato Politi: De Sonhos de Rock Star à Realidade de VP!
Já se perguntou como as grandes marcas escolhem os projetos que patrocinam? Ou como você pode fazer com que sua paixão se transforme em um negócio lucrativo com o apoio de empresas? Neste artigo, vamos mergulhar no universo dos patrocínios com Renato Politi, vice-presidente da Sponsor na América Latina, para desvendar os segredos por trás de uma estratégia de patrocínio de sucesso. Prepare-se para mudar a sua forma de pensar sobre patrocínios e descobrir como transformar o seu projeto em um ímã para grandes marcas!
Do Rock and Roll ao Retorno sobre o Investimento: A História de Origem de Renato
A trajetória de Renato é uma prova de que o caminho para o sucesso nem sempre é linear. Começando com aspirações musicais e um forte interesse pela área de entretenimento, ele se viu envolvido com produção de eventos e, consequentemente, com a busca por patrocínios. “Eu sempre quis ser um rockstar, só não consegui”, brinca Renato. Mas essa paixão pela música e pelo palco o levou a um encontro crucial.
No início, Renato sentiu na pele a dificuldade de conseguir patrocínio. Ele tentou de tudo para conseguir um patrocínio para o time de vôlei do Palmeiras, mas sem sucesso. Foi então que ele teve um “momento eureka”: descobriu uma empresa inglesa focada em medir o Retorno sobre o Investimento (ROI) em patrocínios. Ele percebeu que o patrocínio era muito mais do que apenas exibir uma marca. Era sobre gerar valor para ambas as partes.
O Que é a Sponsorium?
Fundada em 1987, a Sponsorium nasceu com a missão de ajudar as marcas a tomarem decisões mais inteligentes sobre patrocínios. A questão central era: como escolher os projetos certos quando você não pode patrocinar tudo? A filosofia da Sponsorium é entender o “porquê” por trás da estratégia de patrocínio de uma marca.
A Metodologia de Retorno Sobre o Objetivo
A Sponsorium foi além das impressões de mídia e passou a se concentrar em alcançar objetivos específicos da marca. Isso significa alinhar os resultados do projeto com as metas e valores únicos de uma marca. Para ilustrar, imagine um diagrama que mostra como os objetivos da marca se conectam com as entregas do projeto, resultando em um ROO mensurável.
O Software da Sponsorium
A metodologia ROO evoluiu para uma poderosa plataforma de software que gerencia todo o ciclo de vida do patrocínio, desde o envio do projeto até a análise pós-evento. Ele automatiza as tarefas burocráticas e simplifica o processo de tomada de decisão.
A Chave para o Sucesso
De acordo com Renato, a chave para o sucesso é entender que “um projeto é bom ou ruim? Depende para quem”. É essencial entender as necessidades específicas de uma marca e adaptar sua apresentação de acordo.
Decifrando o Código: Tornando-se um Profissional de Patrocínio
Para se tornar um profissional de patrocínio de sucesso, é preciso evoluir de um defensor apaixonado para um conector estratégico. Isso significa entender o papel de defensor do projeto e a perspectiva da marca.
Habilidades e Traços Essenciais
- Curiosidade e Consciência: Mantenha-se informado sobre diversos tópicos e tendências do setor.
- Empatia com a Marca: Entenda o que as marcas fazem e por que elas fazem.
- Habilidades Interpessoais: Construa relacionamentos e promova conexões emocionais.
Conselhos para Começar
Como Renato diz, “eu sei um pouco sobre todos os tópicos”. Cultive a sede por conhecimento e a vontade de aprender.
Principais Conclusões
Sempre seja curioso e procure aprender mais sobre uma variedade de tópicos diferentes.
Patrocínio vs. Publicidade: Entenda a Diferença
É fundamental entender a diferença entre patrocínio e publicidade. O patrocínio é um veículo para a conexão emocional entre um evento e seu público. A publicidade é uma forma de controlar uma mensagem direcionada. A Importância da Ativação da Marca. O patrocínio exige a participação ativa da marca. É mais do que apenas colocar um logotipo em algo e dizer que está tudo bem.
Os Três DNAs do Patrocínio
O DNA da marca, o DNA do evento e o DNA do público. O evento atua como uma ponte para conectar esses três elementos.
Patrocínio de Indivíduos: Atletas, Artistas e Influenciadores
Patrocinar um indivíduo é diferente de patrocinar um evento ou projeto.
O Poder da Narrativa
Escolha indivíduos cujas histórias ressoem com os valores da marca. Apoie sua jornada e associe a marca ao seu sucesso. Os Riscos e Recompensas Existe o potencial de escândalos e a necessidade de uma análise cuidadosa. O Exemplo do Banco do Brasil. Apoiar atletas no surfe e no skate para promover o crescimento do esporte. Invista no futuro do esporte, não apenas aproveitando sua popularidade atual.
Patrocínio Público vs. Privado: Qual é a Diferença?
Embora existam semelhanças, também existem diferenças importantes entre patrocínio público e privado.
A Semelhança Central
Tanto as entidades públicas quanto as privadas buscam atingir objetivos comerciais. A Camada Adicional de Responsabilidade Social. As organizações ligadas ao governo geralmente têm um mandato para cumprir um propósito social. Há necessidade de alinhar os projetos com os objetivos e prioridades do governo. Principais Diferenças e Estratégias
A melhor estratégia é abordar os patrocínios públicos e privados da mesma forma, mas também estar ciente das responsabilidades sociais do patrocínio público.
Navegando no Mundo das Leis de Incentivo (Como a Lei Rouanet)
As leis de incentivo podem ser uma ferramenta valiosa, mas é importante entendê-las.
Entendendo o Básico
As leis de incentivo são uma forma de o governo apoiar a cultura e os esportes. O governo essencialmente terceiriza o processo de seleção para as empresas. As empresas podem associar sua marca ao projeto em troca do gerenciamento dos fundos. O Incentivo não é uma garantia.
Ser aprovado para uma lei de incentivo é apenas o primeiro passo. O verdadeiro desafio é convencer uma empresa a investir de fato.
A Perspectiva da Marca
As leis de incentivo são simplesmente um mecanismo de financiamento, não uma razão para patrocinar um projeto. As marcas ainda priorizam projetos que se alinham com seus objetivos e público-alvo.
A melhor forma de abordar a lei de incentivo é não torná-la o único propósito da busca por patrocínio, mas sim um meio para que o patrocínio seja alcançado.
Sinais de Alerta e Verificações da Realidade: Seu Projeto Está Pronto para o Patrocínio?
É importante ser realista sobre o potencial do seu projeto.
As Armadilhas da Paixão
Todo criador de projeto acha que seu projeto é o melhor do mundo. O problema é quando a análise para por aí. Entenda o que as marcas fazem e como seu projeto pode beneficiá-las. Identifique os pontos fortes do seu projeto e adapte sua apresentação de acordo. Insight Fundamental
“Existe uma linha tênue entre dizer o quão ótimo é o seu projeto e por que ele é ótimo para a marca.”
Decodificando o Comportamento da Marca: O Que os Patrocinadores Realmente Procuram?
O que as marcas realmente valorizam em um patrocínio?
O Valor da Experiência
A experiência de Renato na construção de grades de critérios com mais de 200 marcas diferentes. Entenda os pontos em comum e as necessidades únicas de cada marca.
Mantenha estrita confidencialidade com as informações da marca. Participe de eventos e workshops do setor para educar os criadores de projetos. Forneça uma visão de nível macro dos critérios que as marcas consideram. Como o surgimento das mídias sociais e dos influenciadores impactou as estratégias de patrocínio. A importância do conteúdo personalizado e do engajamento autêntico. A cobertura da mídia, as transmissões de TV e outras formas tradicionais de exposição ainda importam.
Marketing de Influência e a Falácia dos Seguidores
Não se deixe enganar pelo número de seguidores.
A Ilusão dos Números
Os perigos de comprar seguidores e inflar as métricas de engajamento. As marcas estão se tornando cada vez mais experientes em detectar engajamento falso. O que importa é a qualidade do público e sua conexão genuína com o influenciador. Microinfluenciadores podem ser altamente eficazes devido a seus públicos de nicho e engajamento autêntico. As marcas estão procurando um retorno sobre seu investimento, não apenas métricas de vaidade.
“Não compre seguidores. Você está enganando apenas a si mesmo, não as marcas.”
Escolhendo Seus Parceiros Sabiamente: A Analogia da “Festa”
Pense no patrocínio como uma festa.
A Importância do Alinhamento
O patrocínio é como entrar em uma festa com outros convidados. Os outros convidados (outros patrocinadores) refletem os valores e a visão do evento. A parceria com empresas que não se alinham com seus valores pode prejudicar sua marca. Às vezes, o dinheiro rápido não vale o custo a longo prazo. A necessidade de que as empresas sejam honestas e tentem construir um futuro melhor. Renato compartilha seus conhecimentos e experiência para ajudar os criadores de projetos a terem sucesso. Capacitar os organizadores de eventos e promover um mercado de patrocínio mais forte.
O Que Você Irá Aprender
Como embalar e vender patrocínio, como conversar com as marcas e como prospectar.Entre no Instagram de Renato Politi (@renato_politi) para ficar por dentro dos próximos eventos e workshops.
Considerações Finais
Patrocínio é uma troca de valores, não uma esmola. Se você tem um projeto, entenda o valor que ele gera para as marcas e aprenda a comunicá-lo de forma eficaz. Se você é uma marca, procure projetos que se alinhem com seus objetivos e valores, e esteja disposto a participar ativamente para alcançar o sucesso.
Obrigado Renato Politi por compartilhar seus conhecimentos e experiência!
E você, está pronto para transformar seu projeto em um sucesso de patrocínio? Comece hoje mesmo a aplicar as dicas e estratégias que aprendeu neste artigo!
